بررسی تاثیر آمیخته ترفیع بر رفتار خریداران lcd tv

این پژوهش در بازار ایران، خیابان جمهوری با اهداف شناسایی عوامل تاثیر گذار مدل آمیخته ترفیع بر رفتار خریداران lcd tv و تعیین اولویت هر یک از این عوامل بر رفتار خریداران این محصول انجام شده است تا در نهایت با آگاهی از تاثیر هر یک از این عوامل بر رفتار خریداران بتوان بودجه های تبلیغات بازاریابی را به بهترین نحو بهینه نمود. این پژوهش از نوع پیمایشی و ابزار جمع آوری داده ها پرسشنامه بوده است که بر اساس مدل جهانی برادران بلچ تدوین شده است. در این تحقیق 5 عنصر مدل آمیخته ترفیع شامل، تبلیغات، اینترنت، بازاریابی مستقیم، فعالیت های تشویقی فروش، برنامه های روابط عمومی و فروش شخصی مورد بررسی قرار گرفته شد و تاثیر هریک از این عوامل توسط 384 پرسشنامه که در بین خریداران lcd tv توزیع گردید بررسی گردید. نتایج حاصله بدین صورت بوده است که، تبلیغات، اینترنت، برنامه های تشویقی خرید کالا و فروش شخصی بیشترین تاثیر و بازاریابی مستقیم و روابط عمومی کمترین تاثیر را بر خریداران lcd tv داشته است و به لحاظ اهمیت و اولویت بندی این عوامل، فروش شخصی و تبلیغات با اهمیت یکسان در جایگاه اول، فعالیت های ترفیعی فروش و بازاریابی اینترنتی با اهمیت یکسان در جایگاه دوم، برنامه های روابط عمومی در جایگاه سوم و بازاریابی مستقیم در جایگاه چهارم قرار گرفته است. مطابق با این پژوهش پیشنهاد می گردد که شرکت های توزیع کننده محصولات lcd tv بیشترین بودجه های خود را به تبلیغات، فعالیت های ترفیعی، اینترنت اختصاص دهند تا در نهایت با تاثیر بیشتر عوامل مذکور بر خریداران، احتمال انتخاب محصولات خود توسط خریداران را افزایش دهند.